Estratégias de aumento das vendas nem sempre passa só pela área comercial...
Passa também pela área FINANCEIRA E CONTÁBIL.
Às vezes se torna preciso analisar a estrutura de custos de uma empresa, pois há várias áreas desta que podem contribuir com sugestões de redução de custos.
Pode-se começar analisando se não há premissas (no preço de vendas) que está superdimensionada e verificar os encargos financeiros quanto às vendas a prazo.
Uma boa análise de custos e uma boa estratégia financeira podem colaborar para a redução de custos e consequentemente com o preço de vendas, auxiliando assim o departamento comercial no aumento de vendas.
Na ÁREA INDUSTRIAL, você já se perguntou...
O que a produção está fazendo para garantir a produtividade?
Como está o controle do consumo de matéria prima?
Como está o desperdício do processo?
E a mão de obra está bem dimensionada?
A falta de um funcionário não colabora para a redução de custos, pois diminui a produtividade e respectivamente diminui as vendas. PORÉM, se dois funcionários conseguem fazer o que três faziam, não é considerado falta.
E o aumento vendas também passa pela ÁREA COMERCIAL.
Você já parou para analisar o quanto a sua equipe está comprometida com a meta de vendas?
Se não estão, é possível identificar as razões.
Desmotivação não é uma resposta, é um sintoma. Qual a razão da desmotivação?
Na teoria de Maslow, as necessidades humanas seguem uma hierarquia, na qual um indivíduo não busca por autoestima ou realizações se não tiver suas necessidades básicas satisfeitas.
Pelas teorias administrativas, o dinheiro não é necessariamente um item motivador, pois quem possui salário fixo, já tem esta necessidade cumprida; mas caso não receba o salário esperado, ou na data programada, pode acabar se tornando um item desmotivador.
E você já pensou em verificar o atendimento da sua equipe? Será que sua equipe está deixando uma satisfação ao final do atendimento? Fazendo com que o cliente pense que a empresa possui um bom atendimento, com respeito e educação, sem longas demoras?
Podem ser pequenas mudanças e atitudes que colaboram para a melhoria de sua empresa e consequentemente melhoram as vendas.
Tente prestar atenção às pequenas coisas e lembrar-se que não importa quem atendeu o cliente, todos devem atendê-lo educadamente e com respeito.
Se você não for da área comercial, garanta que os vendedores entrarão em contato com o cliente.
Desejo um aumento de vendas significativo e lucrativo em 2023!